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第十五章:一招妙棋

    “第一,我们不干涉你们公司的具体运营,但我们要求有一定的投票权,也就是话语权!”景轩微一沉吟,尔后道:“这个没问题!”

    “第二,我们希望,在公司没有人投放广告的时间段,你们公司24小时,免费播放我们公司的产品广告!”

    “哦,原来在这里等着我呢!”景轩暗道。

    “对不起,这一点我做不到!因为,无规矩不成方圆,如果我这样做了,以后也就无法服众了!而且各个广告时间段价格也不一样,普通时间段和黄金时间段价格要差好多!我们给自己的定位是精英服务,宁缺毋滥!另外,还有一些公益广告,我们招广告的广告,这也需要占用资源。”

    “如果品牌泛滥,二十四小时不停的播,恐怕会降低合作伙伴的信任程度,为人所轻!而且一个企业要宣传这当然没错,但也要适当保持神秘感。如果广告天天播,可能也会产生审美疲劳的!不过,我们可以答应,在公司前三个月,我们免费帮海尔免费宣传,算是打响第一炮了!”

    “人都有从众心理,如果看了海尔这么大的公司都投递广告,其他的企业应该也不会在观望了吧!”景轩心里如是想到!

    周总思索良久才道:“好吧,我接受!不过,我要求,在海尔新品上市的宣传期,海尔有排他性协议!即便有其他公司也竞争广告位,也要优先考虑海尔本尊!”

    景轩思虑片刻后道:“我答应!”

    “第三,我要求,你的传媒公司,永远不能投放我们海尔的竞争对手的任何广告!比如,美的、格力之流!而且,如果可能,等到你们的广告公司版图扩展到全国!我们还要到那些竞争对手的大本营,比如JS省,进行精准投放!”

    “这个肯定不行,我们广告传媒只是一个平台,他不应该为资本所左右。公平、公正、公开,这是最基本的企业原则。不能搞不正当竞争。”

    “周总你想想,海尔是齐鲁的明星企业,美的也是江/苏那边的明星企业。如果我们这么做,搞不正当竞争,在齐鲁肯定没问题,但在江/苏,我就怕有关部门找我们喝茶呀,不能冒这个风险的呀!”

    “你说的,也有道理,不过,如果真的一点好处都没有,那我们又为什么要去投呢?”小叔周云杰慢悠悠的道。

    “这样吧,我们承诺,海尔无论什么时候,都有优先投递广告的权力。这样在企业竞争的时候,应该很有些优势!而且,如果是海尔竞争对手的广告,我们承诺用市场最高价收取费用。周总,您觉得怎么样!”

    “你呀,你呀。周总一指景轩道:“真是个小滑头,好吧,我答应了!”

    尔后,经过一系列讨价还价,海尔以2个亿的价格,占股景轩公司36%的股份,而且承诺放弃一半投票权。当然,景轩也承诺,免费的帮海尔做半年的免费宣传。

    “那么,合作愉快!”

    “合作愉快。”

    二人握手,景轩也长舒了一口气,自己这个小叔还真有是点手段。难怪后来能成为海尔集团的CEO。当然,自己也不是吃素的!这份协议自己并不吃亏。说白了,海尔需要的,是一个宣传平台,而自己需要的是一个优质客户,大家各取所需!

    其实周云杰是景轩的小叔不假,但这关系真的有点远。拐外抹角的隔着好几层!

    不过即便再远,那也是景轩的小叔,如果是穷人,这个关系当然没有什么用。但都是有头有脸的人物,有了这层关系,那便是天然的联盟!

    工作谈完了,两人便恢复了叔侄关系!在一起谈了下家中事务和对未来的规划!

    小叔大叹,年轻人不简单,长江后浪推前浪什么的!而景轩则说,叔叔,我这小家雀在怎么狡猾,也斗不过你这个老狐狸呀!

    言罢,二人哈哈大笑!

    两人在当天下午就找律师公证,签了协议!

    景轩将自己的公司改名为大众传媒!

    第三天,海尔的资金就到账了,吕钟长舒了一口气,资金到了,自己就可以大干一场了!

    现在这几天,大众传媒疯狂招人,可谓兵强马壮。再加上齐鲁是自己的地界,一切都可谓顺风顺水。

    景轩越发觉得,把海尔拉到自己的战车上真是一着妙棋。不仅是硬实力,还有软实力上!

    比如,海尔在华国各地比较大的城市里都有营销分点。这些分点跟‘天下传媒’接下来要扩张的地方高度吻合!景轩手底下的员工只需要谈下客户,签约,付款,就完了!至于上门安装,只需要跟海尔集团打个电话,然后分部的员工自然会‘上门安装’,连维修和售后服务都省了!

    而分众传媒的正常情况要一家一家的谈,谈完了自己买电视,然后自己上门安装。这样忒麻烦!

    这一步下来,无形中节约了好多时间,在这个跑马圈地的关键时刻,这一步奋起直追,让大众与分众的距离,至少不那么遥远了!

    齐鲁这边的业务在有条不紊的展开,约么一个月的时间就能全部拿下!

    其实真不是业务有多快,而是清岛这点地,它的写字楼、高档住宅、商业小区就这么多。

    ‘得京沪者,得天下’真不是一句空话。京沪二市的写字楼能占华国的35%以上,广/州、深/圳二地加起来约么20%,其他的地方平分剩下的45%。

    因此景轩将手底下的业务人员分成三拨,一拨在齐鲁继续开疆拓土,主要负责济楠、东营、潍坊、日照、威海等经济较发达的地区。一拨南下去广/州,一拨去江/苏。

    充实的工作能让人来不及思考,停不下来思考,一直不停的往下走。

    但是景轩还是不得不停下来,想想未来的路该怎么走!

    该怎么走?肯定是拍戏呀,这是娱乐文,在不写关于娱乐文的内容,恐怕该有人弃书了。

    04年正是非/典肆虐的最后时期,很多剧组都停工了!

    有几家小型的剧组自己也看不上,大的呢又挤不进去。没奈何,只能跟在老家的奶奶打了个电话!

    老太太是文工团出身,在戏曲圈里有些能量,也算是老前辈了,老太太说她给帮忙问问!

    两天后,景轩坐飞机飞往楠京。

    据说,去楠京开疆拓土的团队有些不顺利,景轩想飞过去看看。。。