第三十七章：来自对手的反击
就在《汉武大帝》拍摄的正如火如荼之时，远在千里之外的魔都，在寸土寸金的苏江路兆丰世贸大厦的某层写字楼内，分众传媒创始人江楠春正在与手下的执行团队，讨论关于分众传媒未来的发展，以及评估‘大众传媒’这个异军突起的对手！
首先是江楠春的手下大将孔维维发言，只听他道：“BOSS，自从03年我们‘分众’进军电梯广告传媒以来，算得上是一路顺风顺水，而且拿到了软银的大笔投资之后，手下的市场开拓也进入了快车道。
如今，魔都和燕京的电梯广告业务已经被我们谈的差不错了，正所谓‘得京沪者得天下，我感觉我们已经立于不败之地！”
江楠春适时敲打道：“这个世界上根本就不存在什么稳赢不输的仗，我们在魔都和燕京浪费了太多的时间，以至于，现在竞争对手都起来了！”
孔维维道：“BOSS，您说的是聚众传媒么。
据我所知，聚众起步虽然不比我们低，但在融资时碰上了困难。
前不久才刚刚拿到一笔2亿人民币的融资，但在市场占有率上说，我觉得它已经被我们远远的甩在后面了！”
这时，另一员江楠春另一员大将纪海龙道：“不止是聚众传媒，还有前不久新崛起的‘大众传媒’。”
“这个‘大众’好像是今年才崛起的吧?那又有什么好怕的？
他们连聚众都比不上，晚了将近1年，这在这种跑马圈地的关键时刻，依我看，等待他们最终命运的，也只可能是被收购的命！”孔维维不屑的道。
“哎，维维，前段时间你一直在燕京开拓业务可能不知道。这个‘大众传媒’绝对不容小嘘。葛明，你把我们的调查资料分给大家，让大家都看看！”
“那我倒是要看看，这个‘大众传媒；有什么了不起的！”说着结过秘书递过来的资料，孔维维开始看了起来！
资料上显示，这个‘大众传媒’创始人是两个人，一个叫周景轩，一个叫商隆。
就两个蛋毛孩子，一个才19，一个25。这个周景轩的父亲倒是来头不小，‘华泰集团’的董事长，算是齐鲁地产界的一哥，而且还拿下了奥帆基地的建筑工程，身价几十亿。
看到这，孔维维的脸色从先前的漫不经心，变得有些凝重了。
而商隆，则是‘华泰集团’董事长周明华的合伙人商洛的儿子，是一名经济学硕士。
先前他们的父母凑足了5000万，让他们创业。
而第一棒，他们就选择做了广告传媒！
“虽然来头不小，但毕竟是今年才开始，他们想入行搅局，明显有些晚了！”孔维维心中如是想到！
直到看到周景轩从海尔那里拿了2个亿的融资，而且采取谈完客户直接打电话，让海尔分部直接上门，定位安装的时候，孔维维也忍不住赞叹。
这是一着妙棋呀！
但最多也只能说是缩短了那么一些差距！
尔后又看到，景轩命团队避过京沪之地，直接从二线城市开始谈起，这又算是一招妙棋，在自己羽翼未丰之时尽量不要打草惊蛇。
而且从价格上说，可能在魔都谈下一块电梯广告的价格，在二线城市至少可以谈成三块以上。这样也算是节约了成本，但也就那样吧，不够大气，‘得京沪者得天下’，又岂是说说而已的？
直到孔维维看到景轩的‘跳城战术’，才真正的面色凝重起来，孔维维也是老江湖了，自然知道‘跳城战术’的可怕，如果‘分众’在不采取行动，那么真有可能被‘大众’击败的可能！
看完了资料之后，孔维维没有了之前的轻佻，而是面色凝重道：“这个人，不容小嘘。”
“没错！”总裁江楠春一锤定音道：“竞争对手横空出世，且来势汹汹。所以我才请大家过来，讨论一下我们该怎么应对！”
尔后又看到一众手下皆面色凝重的样子，就微笑道：“大家不用那么紧张，他们有他们的优势，咱们也有咱们自己的优势。
咱们在跑马圈地的路上毕竟已经领跑大半年了，不是那么容易被追上的。只要这次咱们应对得当，我相信，最终胜利的还会是我们！”
一个优秀的CEO就要像江楠春这样，胜不骄，败不馁。在手下得意洋洋的时候予以劝戒，在手下信心不足的时候，予以鼓励！
纪海龙道：“资料呢大家已经看完了，我先说两句，首先呢，我严重同意刚才江总说的话，对于这样的对手，我们要高度重视。但同时，也无需太过忧虑，只要我们应对得当，我相信，胜利还是会属于我们的！”
“我在看完‘大众传媒’的发展过程，总结出了他们现在的几点优势。
第一：地利优势。
他们在齐鲁是地头蛇，所以说一开始在齐鲁之地的发展相当迅速，并且很快的拿到了第一笔融资。
但，这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的！
第二：传媒电视。
他们在拿到海尔的第一笔投资之后，安装广告电视就方便了很多，他们只需要负责谈判即可。
安装，包括后来的维护、保养，只需要跟海尔打声招呼就行了，甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价，节省了一大笔费用！
第三：跳城战术。
这个战术的厉害不用我多说，突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便，虽然价格上多出了一部分，但也节约了大量的时间与人力资源。
在这个跑马圈地的关键时刻，这个办法很有突破性思维。
目前，就是这些，我们与手下的团队商量过，面对‘大众’的优势，主要做出以下几点应对办法！
第一：对于大众与海尔合作这件事，我们也要跟进。当然，海尔既然投资了‘大众’，就不太可能投资我们了。
我们只好退而求其次，经过市场调研，我们发现，现在能和海尔在市场上抗衡的，也就海信了。
我们可以找他们合作，海信的市场占有率不如海尔，但也差不太多。
基本上各大城市也都有营销分点，我们跟他们合作之后，也可以进入那种只负责谈判，海信负责安装、维护的模式！
这时江楠春打断了纪海龙的话：“海信跟海尔一样，也是齐鲁清岛市的明星企业，与‘华泰’同住一屋檐下，低头不见抬头见的，那他们会选择跟我们合作吗？”
“这一点问题不大，虽然他们都在清岛，可彼此之间也是竞争对手。
‘大众’选择绑定了‘海尔’，本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。
现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告，我就不信海信它能没点想法！
我觉得，在利益面前，老乡算个屁！”
“你说的很对，接着说！”
“第二，我们接下来也要采取‘跳城战术’，正所谓‘师夷长技以制夷’，这个模式相当厉害，我们没道理不拿过来借用一下！”
“可是，”孔维维迟疑道：“我看他们几乎已经拿下了所有的二线城市的电梯广告代理，大势已成啊，我们就算把这个战术拿过来用，又该用在什么地方呢？”
“二线没了就去三线，三线没了就去四线、五线！”
“可是这些地方，不太具备发展前景，也没有太多电梯广告份额啊！”
“如今竞争已经进入白热化，苍蝇腿上的肉在小也是肉，不能放弃！我说完了，江总，您还有什么要补充的吗？”
“你说的很对，全部照做，但我还是要补充几点！”
现在我们已经基本上拿下了燕京、魔都的所有市场，剩下的城市里，份额较多的，也就是广/州，深/圳了。
我们现在要尽全力攻坚这两所城市。只要我们能拿下50%以上的份额，那么我们就可以上市，‘大众’的那些动作，也就没什么意义了！”
“可是”孔维维迟疑道：“我听说大众的项目经理已经把广深二地进行重点公关了呀！我们现在去争，是不是有些晚了？”
“哎，‘大众’的公关方式是一座城一座城的谈，而不是自己去谈，这就给我们留下空子了！
他把委托交给了第三方，而且像广深这样的大城市，他们肯定也不会放心只承包给一家，那么为什么我们就不能想法把他们手里的客户抢过来么？”
“江总，您的意思是？”
江楠春面无表情的脸上露出一丝古怪的笑容：“就是那个意思，抢他们的单子。。。”
首先是江楠春的手下大将孔维维发言，只听他道：“BOSS，自从03年我们‘分众’进军电梯广告传媒以来，算得上是一路顺风顺水，而且拿到了软银的大笔投资之后，手下的市场开拓也进入了快车道。
如今，魔都和燕京的电梯广告业务已经被我们谈的差不错了，正所谓‘得京沪者得天下，我感觉我们已经立于不败之地！”
江楠春适时敲打道：“这个世界上根本就不存在什么稳赢不输的仗，我们在魔都和燕京浪费了太多的时间，以至于，现在竞争对手都起来了！”
孔维维道：“BOSS，您说的是聚众传媒么。
据我所知，聚众起步虽然不比我们低，但在融资时碰上了困难。
前不久才刚刚拿到一笔2亿人民币的融资，但在市场占有率上说，我觉得它已经被我们远远的甩在后面了！”
这时，另一员江楠春另一员大将纪海龙道：“不止是聚众传媒，还有前不久新崛起的‘大众传媒’。”
“这个‘大众’好像是今年才崛起的吧?那又有什么好怕的？
他们连聚众都比不上，晚了将近1年，这在这种跑马圈地的关键时刻，依我看，等待他们最终命运的，也只可能是被收购的命！”孔维维不屑的道。
“哎，维维，前段时间你一直在燕京开拓业务可能不知道。这个‘大众传媒’绝对不容小嘘。葛明，你把我们的调查资料分给大家，让大家都看看！”
“那我倒是要看看，这个‘大众传媒；有什么了不起的！”说着结过秘书递过来的资料，孔维维开始看了起来！
资料上显示，这个‘大众传媒’创始人是两个人，一个叫周景轩，一个叫商隆。
就两个蛋毛孩子，一个才19，一个25。这个周景轩的父亲倒是来头不小，‘华泰集团’的董事长，算是齐鲁地产界的一哥，而且还拿下了奥帆基地的建筑工程，身价几十亿。
看到这，孔维维的脸色从先前的漫不经心，变得有些凝重了。
而商隆，则是‘华泰集团’董事长周明华的合伙人商洛的儿子，是一名经济学硕士。
先前他们的父母凑足了5000万，让他们创业。
而第一棒，他们就选择做了广告传媒！
“虽然来头不小，但毕竟是今年才开始，他们想入行搅局，明显有些晚了！”孔维维心中如是想到！
直到看到周景轩从海尔那里拿了2个亿的融资，而且采取谈完客户直接打电话，让海尔分部直接上门，定位安装的时候，孔维维也忍不住赞叹。
这是一着妙棋呀！
但最多也只能说是缩短了那么一些差距！
尔后又看到，景轩命团队避过京沪之地，直接从二线城市开始谈起，这又算是一招妙棋，在自己羽翼未丰之时尽量不要打草惊蛇。
而且从价格上说，可能在魔都谈下一块电梯广告的价格，在二线城市至少可以谈成三块以上。这样也算是节约了成本，但也就那样吧，不够大气，‘得京沪者得天下’，又岂是说说而已的？
直到孔维维看到景轩的‘跳城战术’，才真正的面色凝重起来，孔维维也是老江湖了，自然知道‘跳城战术’的可怕，如果‘分众’在不采取行动，那么真有可能被‘大众’击败的可能！
看完了资料之后，孔维维没有了之前的轻佻，而是面色凝重道：“这个人，不容小嘘。”
“没错！”总裁江楠春一锤定音道：“竞争对手横空出世，且来势汹汹。所以我才请大家过来，讨论一下我们该怎么应对！”
尔后又看到一众手下皆面色凝重的样子，就微笑道：“大家不用那么紧张，他们有他们的优势，咱们也有咱们自己的优势。
咱们在跑马圈地的路上毕竟已经领跑大半年了，不是那么容易被追上的。只要这次咱们应对得当，我相信，最终胜利的还会是我们！”
一个优秀的CEO就要像江楠春这样，胜不骄，败不馁。在手下得意洋洋的时候予以劝戒，在手下信心不足的时候，予以鼓励！
纪海龙道：“资料呢大家已经看完了，我先说两句，首先呢，我严重同意刚才江总说的话，对于这样的对手，我们要高度重视。但同时，也无需太过忧虑，只要我们应对得当，我相信，胜利还是会属于我们的！”
“我在看完‘大众传媒’的发展过程，总结出了他们现在的几点优势。
第一：地利优势。
他们在齐鲁是地头蛇，所以说一开始在齐鲁之地的发展相当迅速，并且很快的拿到了第一笔融资。
但，这个优势在他们发展到省外的时候便已经不复存在的！
第二：传媒电视。
他们在拿到海尔的第一笔投资之后，安装广告电视就方便了很多，他们只需要负责谈判即可。
安装，包括后来的维护、保养，只需要跟海尔打声招呼就行了，甚至他们都不需要在出面。而且广告电视的价格也是成本价，节省了一大笔费用！
第三：跳城战术。
这个战术的厉害不用我多说，突破了以前咱们那种一家一家谈客户的死板与不灵便，虽然价格上多出了一部分，但也节约了大量的时间与人力资源。
在这个跑马圈地的关键时刻，这个办法很有突破性思维。
目前，就是这些，我们与手下的团队商量过，面对‘大众’的优势，主要做出以下几点应对办法！
第一：对于大众与海尔合作这件事，我们也要跟进。当然，海尔既然投资了‘大众’，就不太可能投资我们了。
我们只好退而求其次，经过市场调研，我们发现，现在能和海尔在市场上抗衡的，也就海信了。
我们可以找他们合作，海信的市场占有率不如海尔，但也差不太多。
基本上各大城市也都有营销分点，我们跟他们合作之后，也可以进入那种只负责谈判，海信负责安装、维护的模式！
这时江楠春打断了纪海龙的话：“海信跟海尔一样，也是齐鲁清岛市的明星企业，与‘华泰’同住一屋檐下，低头不见抬头见的，那他们会选择跟我们合作吗？”
“这一点问题不大，虽然他们都在清岛，可彼此之间也是竞争对手。
‘大众’选择绑定了‘海尔’，本身就意味着他们放弃了其他的电器公司。
现在我们看到‘大众’的电梯广告上几乎天天在播海尔电器的广告，我就不信海信它能没点想法！
我觉得，在利益面前，老乡算个屁！”
“你说的很对，接着说！”
“第二，我们接下来也要采取‘跳城战术’，正所谓‘师夷长技以制夷’，这个模式相当厉害，我们没道理不拿过来借用一下！”
“可是，”孔维维迟疑道：“我看他们几乎已经拿下了所有的二线城市的电梯广告代理，大势已成啊，我们就算把这个战术拿过来用，又该用在什么地方呢？”
“二线没了就去三线，三线没了就去四线、五线！”
“可是这些地方，不太具备发展前景，也没有太多电梯广告份额啊！”
“如今竞争已经进入白热化，苍蝇腿上的肉在小也是肉，不能放弃！我说完了，江总，您还有什么要补充的吗？”
“你说的很对，全部照做，但我还是要补充几点！”
现在我们已经基本上拿下了燕京、魔都的所有市场，剩下的城市里，份额较多的，也就是广/州，深/圳了。
我们现在要尽全力攻坚这两所城市。只要我们能拿下50%以上的份额，那么我们就可以上市，‘大众’的那些动作，也就没什么意义了！”
“可是”孔维维迟疑道：“我听说大众的项目经理已经把广深二地进行重点公关了呀！我们现在去争，是不是有些晚了？”
“哎，‘大众’的公关方式是一座城一座城的谈，而不是自己去谈，这就给我们留下空子了！
他把委托交给了第三方，而且像广深这样的大城市，他们肯定也不会放心只承包给一家，那么为什么我们就不能想法把他们手里的客户抢过来么？”
“江总，您的意思是？”
江楠春面无表情的脸上露出一丝古怪的笑容：“就是那个意思，抢他们的单子。。。”