第六十四章：万哒模式
到了晚上，轩爸也回来了，一家人难得吃了顿团圆饭！
轩爸也知道儿子那个大众传媒做的挺不错的，倒是有点小吃惊，就像大老王本来没报什么希望，却没想到王偲聪的电竞战略竟发展的颇为出色，倒有点喜出望外的感脚。
更何况，景轩发展的大众传媒比小王总的电竞和直播强多了！
“你那个大众传媒公司最近发展的怎么样了？”
饭桌上，轩爸如是问道！
“还算不错，最近也有了一些客户过来打广告。虽然还没回本吧，但总算见到活下去的希望了。”
“而且融资上也很顺利，亚马逊、微软、谷歌都往里投了。资金也不缺，只是...”景轩故作迟疑。
“只是什么！”轩爸夹了一口菜，饶有兴致的问道！
“只是现在有钱都不知道该怎么花，市场就那么大，我们三家已经吃的差不多了，接下来的战争，就是真正刺刀见红的时候了！”
“目前来说，分众传媒市场占有率大概为40%。我们大众传媒起步较晚，虽然奋起直追，但现在市场占有率约为35%，至于聚众，如今已经掉队了，市场占有率只有约20%，算是我们三家最低的！”
“那你接下来有什么打算呢？”
“很简单，收购聚众。
如今我们的对手只剩下分众一家，如果能收购聚众，那么我们的市场占有率就能达到55%，按照资本市场的游戏规则而言，超过50%，我们就有了上市的资格，而分众就没机会了！”
“哦，那聚众那边的态度是怎样的呢？”
“聚众已经注定被T出局，但他们手里的20%的市场份额却相当重要，分众和我们谁拿到谁就能上市，江楠春显然也知道这一点，也在跟聚众恰谈。聚众正在跟我们两家漫天要价，可是我们还不得不吃。”
“那你觉得你最后能赢么？”
“当然，虞峰这个人能把聚众做的这么大，说明他也不是目光短浅之人，只是机遇上差了点，迟迟没能拿到第一笔融资。因此，才落后给我们和分众那边。”
“我们收购聚众，靠的肯定是现金加股票，虞峰不会不明白股票的价值。
但我敢肯定，江楠春他拿不出太多的股份出来，因为他前几轮融资股份稀释的太多，这就是我们的优势！”
“哦，那你愿意拿出多少股份出来？”
“我的底线是，最多拿出20%，我觉得江楠春绝对出不了这个价！”
“那？万一呢！”
“如果江楠春真是个活，那我也认了。他们上市之后，为了市场份额，肯定还是要收购我们公司。您给我的五千万，我至少能赚回来2个亿。那我也不亏！”
轩妈笑道：“你小子，可真行，比你爸强得多！”
“是是是，确实比我强得多！”轩爸哈哈一笑，不过看得出来心情大好！
“爸，你现在房地产生意现在怎么样呀？”
“哎，不太好做，房地产这东西，赚钱虽然不少，但竞争压力也大呀！
在齐鲁这边还好，但出了齐鲁，人家就是地头蛇，那背景也一点不比咱家差，太子党什么的，稍微不注意就得罪人。”
“而且呀，做房地产，贵了老百姓骂，便宜了又不合适，政府那边也会打压房价，不出齐鲁还好，但只做齐鲁这边的生意，又有点不够大气！”
这时轩妈说话了：“我觉得只做齐鲁生意就挺好，齐鲁市场也不小了，足够咱们吃了！”
“只做齐鲁生意，咱们只能算是个区域的房地产公司，永远不可能做大做强的。”
“怎么的，你还有心思做到华国第一呀！”
“那当然了，咱们家可是汝南周氏，没点野心哪成啊？”
“哎，爸，我倒是觉得，您如果想把咱们的房地产公司做大做强，让它走向全国，就必须要找准定位！传统房地产模式是肯定不行的，我觉得，您可以试一下商业地产！”
“商业地产？”轩爸有些不明觉厉。
景轩道：“爸，不知道你有没有听过王建啉这个人。”
轩爸道:“哦，萬达地产嘛，这个人我知道！”
景轩很认真的说：“萬达地产的模式，我研究过，很有搞头！”
“在2000年，万哒转型商业地产。
在全国首创了“订单地产”和“城市综合体”的全新模式。和沃尔玛、华纳等12家跨国商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中城市投资建设“万达商业广场”项目。
到去年2003年底，已开工建设15个“万哒商业广场”，总面积160万平方米，总投资150亿元。计划到2010年建设70个商业广场，总建筑面积达到1000万平方米，年租金收入达到100亿元。
“订单地产”可以产生四大社会效益。
一、解决就业：每个商业广场提供数千个稳定的就业岗位，每年累计为社会新增三万个以上就业岗位。
二、增加税收：每个商业广场每年税收五千万元以上，每年累计为国家新增三亿元以上税收。
三、商业升级：萬达商业广场是一站式综合购物中心，提升了各地的商业水准。
四、城市形象：每个萬达商业广场均成为当地地标性建筑。
像这样的项目，一般地方政府部门都抢着要，拿地的时候价格也很优惠，而且企业形象也很好。
我们有萬达做榜样，只需要跟在他们屁股后面学习就可以了！
所以我建议，我们华泰也转型做商业地产，首先就在济楠和清岛二地拿地，做试点！
轩爸有些犹豫，“可咱们是做住宅地产的，如果这么贸然转型，我怕...”
“爸，我说了做商业地产，但也不代表放弃了住宅地产。”
“爸，你看万哒，万哒的想法是把购物中心、创意休闲街区、影视主题公园、酒店集群、以及写字楼整合在一起，打造成集文化、旅游、观光为一体的巨型商业消费王国，而这种模式他们称之为万哒城。
因为万哒广场投资巨大，能够迅速拉动当地经济发展，这使得地方政府争相与万哒建立业务关系，在谈判中万哒就占据了主动，具有议价权，因此，万哒获得土地的成本往往比其他公司至少便宜一半。
于是，万哒形成了独特的商业模式，以极低的价格拿下土地，迅速建成万哒广场，通过电影院、购物中心吸引人流，从而拉升地价，靠卖公寓和办公楼快速回笼资金，然后卖房子。
以未来的江/西万哒城为例，总投资400亿元，主题公园建设其实只花了200亿元，另一半则用于修建住宅，可销售面积达475万平方米。如果按当地目前9800元/平米的售价计算，仅此一项的收入就达465亿，只要把住宅卖掉，万哒就轻松回本了。
然后他们在下一个城市，用同样的手法兴建新的万哒广场。靠着这种模式万哒在短短几年间，在全国就建了几十座万哒广场，成为中国商业地产的领头羊。
“你这个建议，很不错。我个人感觉，很有可行性，改天我会做出个方案，拿到董事会上讨论讨论！”轩爸激动的拍了拍手，兴奋的说道。
“行了，儿子好不容易回来，就别聊这些生意上的事了！”
“好，你妈说的是，来，吃饭，吃饭...”
轩爸也知道儿子那个大众传媒做的挺不错的，倒是有点小吃惊，就像大老王本来没报什么希望，却没想到王偲聪的电竞战略竟发展的颇为出色，倒有点喜出望外的感脚。
更何况，景轩发展的大众传媒比小王总的电竞和直播强多了！
“你那个大众传媒公司最近发展的怎么样了？”
饭桌上，轩爸如是问道！
“还算不错，最近也有了一些客户过来打广告。虽然还没回本吧，但总算见到活下去的希望了。”
“而且融资上也很顺利，亚马逊、微软、谷歌都往里投了。资金也不缺，只是...”景轩故作迟疑。
“只是什么！”轩爸夹了一口菜，饶有兴致的问道！
“只是现在有钱都不知道该怎么花，市场就那么大，我们三家已经吃的差不多了，接下来的战争，就是真正刺刀见红的时候了！”
“目前来说，分众传媒市场占有率大概为40%。我们大众传媒起步较晚，虽然奋起直追，但现在市场占有率约为35%，至于聚众，如今已经掉队了，市场占有率只有约20%，算是我们三家最低的！”
“那你接下来有什么打算呢？”
“很简单，收购聚众。
如今我们的对手只剩下分众一家，如果能收购聚众，那么我们的市场占有率就能达到55%，按照资本市场的游戏规则而言，超过50%，我们就有了上市的资格，而分众就没机会了！”
“哦，那聚众那边的态度是怎样的呢？”
“聚众已经注定被T出局，但他们手里的20%的市场份额却相当重要，分众和我们谁拿到谁就能上市，江楠春显然也知道这一点，也在跟聚众恰谈。聚众正在跟我们两家漫天要价，可是我们还不得不吃。”
“那你觉得你最后能赢么？”
“当然，虞峰这个人能把聚众做的这么大，说明他也不是目光短浅之人，只是机遇上差了点，迟迟没能拿到第一笔融资。因此，才落后给我们和分众那边。”
“我们收购聚众，靠的肯定是现金加股票，虞峰不会不明白股票的价值。
但我敢肯定，江楠春他拿不出太多的股份出来，因为他前几轮融资股份稀释的太多，这就是我们的优势！”
“哦，那你愿意拿出多少股份出来？”
“我的底线是，最多拿出20%，我觉得江楠春绝对出不了这个价！”
“那？万一呢！”
“如果江楠春真是个活，那我也认了。他们上市之后，为了市场份额，肯定还是要收购我们公司。您给我的五千万，我至少能赚回来2个亿。那我也不亏！”
轩妈笑道：“你小子，可真行，比你爸强得多！”
“是是是，确实比我强得多！”轩爸哈哈一笑，不过看得出来心情大好！
“爸，你现在房地产生意现在怎么样呀？”
“哎，不太好做，房地产这东西，赚钱虽然不少，但竞争压力也大呀！
在齐鲁这边还好，但出了齐鲁，人家就是地头蛇，那背景也一点不比咱家差，太子党什么的，稍微不注意就得罪人。”
“而且呀，做房地产，贵了老百姓骂，便宜了又不合适，政府那边也会打压房价，不出齐鲁还好，但只做齐鲁这边的生意，又有点不够大气！”
这时轩妈说话了：“我觉得只做齐鲁生意就挺好，齐鲁市场也不小了，足够咱们吃了！”
“只做齐鲁生意，咱们只能算是个区域的房地产公司，永远不可能做大做强的。”
“怎么的，你还有心思做到华国第一呀！”
“那当然了，咱们家可是汝南周氏，没点野心哪成啊？”
“哎，爸，我倒是觉得，您如果想把咱们的房地产公司做大做强，让它走向全国，就必须要找准定位！传统房地产模式是肯定不行的，我觉得，您可以试一下商业地产！”
“商业地产？”轩爸有些不明觉厉。
景轩道：“爸，不知道你有没有听过王建啉这个人。”
轩爸道:“哦，萬达地产嘛，这个人我知道！”
景轩很认真的说：“萬达地产的模式，我研究过，很有搞头！”
“在2000年，万哒转型商业地产。
在全国首创了“订单地产”和“城市综合体”的全新模式。和沃尔玛、华纳等12家跨国商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中城市投资建设“万达商业广场”项目。
到去年2003年底，已开工建设15个“万哒商业广场”，总面积160万平方米，总投资150亿元。计划到2010年建设70个商业广场，总建筑面积达到1000万平方米，年租金收入达到100亿元。
“订单地产”可以产生四大社会效益。
一、解决就业：每个商业广场提供数千个稳定的就业岗位，每年累计为社会新增三万个以上就业岗位。
二、增加税收：每个商业广场每年税收五千万元以上，每年累计为国家新增三亿元以上税收。
三、商业升级：萬达商业广场是一站式综合购物中心，提升了各地的商业水准。
四、城市形象：每个萬达商业广场均成为当地地标性建筑。
像这样的项目，一般地方政府部门都抢着要，拿地的时候价格也很优惠，而且企业形象也很好。
我们有萬达做榜样，只需要跟在他们屁股后面学习就可以了！
所以我建议，我们华泰也转型做商业地产，首先就在济楠和清岛二地拿地，做试点！
轩爸有些犹豫，“可咱们是做住宅地产的，如果这么贸然转型，我怕...”
“爸，我说了做商业地产，但也不代表放弃了住宅地产。”
“爸，你看万哒，万哒的想法是把购物中心、创意休闲街区、影视主题公园、酒店集群、以及写字楼整合在一起，打造成集文化、旅游、观光为一体的巨型商业消费王国，而这种模式他们称之为万哒城。
因为万哒广场投资巨大，能够迅速拉动当地经济发展，这使得地方政府争相与万哒建立业务关系，在谈判中万哒就占据了主动，具有议价权，因此，万哒获得土地的成本往往比其他公司至少便宜一半。
于是，万哒形成了独特的商业模式，以极低的价格拿下土地，迅速建成万哒广场，通过电影院、购物中心吸引人流，从而拉升地价，靠卖公寓和办公楼快速回笼资金，然后卖房子。
以未来的江/西万哒城为例，总投资400亿元，主题公园建设其实只花了200亿元，另一半则用于修建住宅，可销售面积达475万平方米。如果按当地目前9800元/平米的售价计算，仅此一项的收入就达465亿，只要把住宅卖掉，万哒就轻松回本了。
然后他们在下一个城市，用同样的手法兴建新的万哒广场。靠着这种模式万哒在短短几年间，在全国就建了几十座万哒广场，成为中国商业地产的领头羊。
“你这个建议，很不错。我个人感觉，很有可行性，改天我会做出个方案，拿到董事会上讨论讨论！”轩爸激动的拍了拍手，兴奋的说道。
“行了，儿子好不容易回来，就别聊这些生意上的事了！”
“好，你妈说的是，来，吃饭，吃饭...”